举例:当客户询问我们的价格问题，我们可以回答我们先不讨论价格问题，给你们带来效益才是我们的最终目标，等你知道我们的价值后我一定会给你申请一个尽可能优惠的价格，希望的是我们的长期合作。你首先要看我们商品的质量，使用期限，功能和售后服务对么？不然再便宜的产品也没有价值，您说是不是？

　　（一）我们在向客户介绍商品时，必须要站在利他的角度上思考。这点至关重要，我们不是在推销商品，目的在于创造善聚网络视频的品牌价值，最终目的是不用我们上门介绍，客户上门找我们的商品。这是我们现在的努力方向。

　　1．产品功能多样，时间有限，语言简单扼要，哪一些是我们向客户主要推荐的功能

　　当一个大中型企业集团决定作一项投资的时候，会考虑此投资会给公司带来多大的企业效益。我们可以给他们举一个简单的例子：如果一个大中型公司在全国各地有很多销售点，总公司在北京，如有新产品推出时要进行员工培训，新疆和海南的销售点要派人前往总公司培训。

　　一方面如果电话培训对于大型企业略显不正事，如果派领导来北京培训，这样花在路上的经费来回机票住宿费出差补助至少6000元，还要考虑耽误在路上的时间；强调会议不是一次性的，根据公司的需要，经常性的产品推出，开销会是具有持续性。而我们的软件视频系统可以一次性解决所有问题。

　　6．部队公安分别在不同县市驻扎，地域分布广阔，应急作战，命令下达等可通过会议视频系统进行即时的布置和指导其他案例，强大的数据共享对各种形式的文档和电子地图的同步传输，使部队响应更快捷，实现平站结合的目标，如接到地震报告，及时向大中型企业下达命令，有效地进行人员疏散。

　　7．证券企业在全国各地都有分支机构，可以利用视频网络会议系统来提高工作效率，降低通讯费用，提供员工之间更快捷的资料，信息共享。

　　（1）您可以与其他的商品最比较，分析，强调我们产品的优越性，自身开发，终身售后服务和免费升级等我们产品的独特性与优越性，注意语言中绝对不要破坏和攻击对方。

　　（2）用一种独特的手段，将使用的期限将价格换算到一天或者一个月的花费来看。

　　举例：我们系统一个点一个月的租用费用52元，一年一个点位6000元，平均到每天也就不到两块钱，产生的企业价值不可估量。此时还要强调我们产品的自身功能的便利如节约路费，使用地点不固定，有网络的情况下即插即用，节省时间，减少费用。

　　2．回音消除以及噪音抑制，并具有独立开发的网络纠错功能和丢包算法。保持语音的连贯性。

　　（三）我认为商品除了本身的价值的体现，因为现在市场上软件视频产品也很普及，比较著名的有视高软件视频系统，视维视频会议系统，红杉树视频会议系统等等，我们要介绍我们的软件视频系统是独一无二而且无可替代的商品，这个世界上找不到第二个一样的系统存在，强调我们有自身的软件开发部门，属于自己开发的软件系统，升级服务，后期服务保障等。也许有意向的客户也许会提出很多合作问题，我们也要提前准备，回答的侧重点：

　　另一方面，一般领导会议比较多，领导也是单位最忙碌的，当公司有重大的时间及时需要各分公司懂事进行商讨时，由于各股东不能及时地聚在一起开会商讨，就可能导致决策上的失误。

　　最后不要给客户感觉像在推销产品，而要给客户感觉像在介绍产品，不要给人强买强卖的感觉，太利益化，要给客户感觉我们是在给他们提供便利，在推广前沿的科技产品，为企业创造效益最大化是我们的最终目标。

　　应对办法：强调价值是最好的应对办法，阐明我们产品的优势，节约时间，减少经费开支，达到企业价效益的最大化，一次付费终身受用等。

　　4．当客户对我们的软件系统感兴趣时，千万注意不要急于求成，不要急于回答价格问题，要先将我们软件系统的功能尽可能的阐述详细到位。

　　3．强大的电子白板功能，可同时多人操作白板。支持30余种操作，多电子白板切换。在电子白板中可共享可打印白板。

　　4．多媒体文件的共享播放，支持AVI、RM、WAV、MP3等格式的文件播放。

　　此案例是针对大型企业的销售方案，由于老总比较忙，项目广，无暇顾及全部，一般大型企业都是聘用有能力的副总实行公司的策划和方案的实施，及其公司各部门的整合与经费支出和回报预算，算是执行总裁的职位。对于有实力的公司，一般公司只需要领导的一句话，重点就是系统实用，可以为公司创高价值。请求领导的批准，此时我们要做的工作就是个人能力的发挥，展示我们的产品米乐m6官网，以及赢得客户的信任，也要做好面对挫折的准备，

　　8.支持视频服务器分布。如果同时参加一个视频会议的人很多，我们可以提供支持视频服务器分布的解决方案

　　9.支持千人以上的视频会议。通过视频服务器集联和视频服务器分布的技术，一个会议室同时支持千人以上开会

　　很多销售企业在每个省，每个城市，每个地区有很多销售点，地理位置分散，再加上系统内各公司会议及培训相对较多，每次新产品推出，都要给员工进行米乐m6官网系统的专业性的培训，如果要是电话培训，感觉不够正式和专业。集中人员到一个地区会议，不仅经费开支较大，员工的机票，住宿和补助等等，而且员工在路上浪费时间多少会影响公司的效益。会议不是一次性的，根据公司的需要，经常性的产品推出，开销会是具有持续性。

　　介绍我们的软件系统的功能高达30种，功能相当强大，并演示给其看，注意不需演示很复杂，但要注重要点。不能给客户难适用操作的感觉。

　　12．桌面布局同步功能，可以保证参会用户的桌面和主席保持一致，便于会议操作。

　　每一样商品都会有其商品的销售价格及适用领域及对应的消费群体，我主要以大米乐m6官网的公司为例进行分析。很多人认为只要价格高就会增加销售的难度，其实并不是这样，商品的价格并不是客户愿不愿意购买的唯一因素，还是决定于产品的质量和售后服务，及其产品的实用性，我个人认为客户首先看商品的实用性及其售后服务，其次品牌效应不可忽略。

　　(4 )价格问题是我们市场公关谈判中至关重要的一个环节，不然再好的产品无法销售出去价值等于零，价格问题也是谈判中的敏感话题，也是是否达成协议的追重要因素之一，所以一定要充分准备，不要让客户找到破绽。

　　1．服务行业的杀价现象非常的普遍，我们要做好充分的准备，要承诺客户我们的视频软件系统属于自身开发的，有一个非常强大的后期开发队伍，软件是一个长时间的开发过程，技术也在不断改进，告诉客户我们提供的终身服务和免费升级，价值是商品的价值的体现。

　　4．教育系统利用软件视频会议系统对企业技术人员进行不定期培训考察；员工和导师之间也可以通过视频会议系统进行实时的交流；还可以在家或者在办公室通过会议视频系统开设远程教育课程，既节约时间，又减少会议经费。

　　5．电力行业利用软件视频系统实现电力系统远距离的即时沟通，也可以为企业员工的培训及客户服务提供便利。电力行业地域覆盖面广，在行业内有大量的不同级别的企业机构和单位，各种工作例会及业务协调比较多，国家政策的传达与学习，企业内部新制度的发布于执行，基层工作的反应等都需要进行即时的信息沟通；日常业务的协调，经验交流，人员培训，客户服务等的广泛应用。

　　需要介绍我们善聚视频会议系统是一套专业的软件视频会议系统。技术成熟，有专门的研发队伍。

　　设备简单，只需要普通的PC机连接互联网，配上摄像头和耳买，话筒即可使用。

　　我们是一套纯软件的解决方案，无需投入高成本，即可实现高质量、高可靠性的音视频通讯、工作、文档共享、远程会议管理等多种会议功能，有效地节约时间和经费，提高企业的工作效率。

　　13.数据传输可靠。音视频传输采用了都采用了最新符合国际标准的256位加强技术，安全性大大提高

　　当公司有重大的时间及时需要各分公司懂事进行商讨时，由于各股东不能及时地聚在一起开会商讨，就可能导致决策上的失误。

　　善聚网络视频系统就可以为公司解决这种问题，只要通过网络，就可以满足多点开会的需要，满足移动办公需要，同时能有效保证语音同步，图像清晰……

　　随着电子信息技术的不断发展，数字视频技术也逐渐发展成熟，也为他们的生活的工作带来便利，随着互联网宽带技术的发展，数字视频技术已经融入工作生活的各个领域，集团公司，政府机构，电信行业，教育机构等等。

　　10．主席对整个会议有绝对控制权限，包括各种发言、控制、视频显示权限、流量控制等，并可锁定会议和将人员请出会议等。

　　11．视频同步功能，参会用户的视频与主席的视频保持同步，或者主席看多路视频，其它参会用户只能看到主席指定同步的某一路或某几路视频。

　　2．政府机构可以进行决策下达，进行决策的制定及工作汇报的部署及实时的指导监督全省大型支柱型集团企业的工作正常进行，保证对地方支柱型企业的及时监管。

　　3．铁路行业可以利用视频会议系统对紧急突发事件和灾害发生的处理，对地方企业进行及时地上传下达，保证损失最小化。