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　　“村”中纪实 某一家小型咨询公司因业务发展的需要希望内部实现现代化办公及信息化管理在为每一位员工配备电脑同时在公司内建立局域网。米乐m6官网登录入口为此该公司的采购人员咨询了中关村多家著名经销商却得到十分类似而并不适用的解决方案。几周后一家小公司的 sales 却拿到了这份订单。仔细分析他的成功我们发现其原因在于当这位 sales 进行客户拜访时他发现这家公司已经购买了不同配置、不同品的品牌的计算机产品。他了解到这都是该公司在不同时期购进的产品目前在使用上没有问题米乐m6官网。因此这位 sales 想到这家公司对解决方案始终不满意的原因不能就在于这批机器。经过询问他发现自己的猜测是正确的该公司为了节约成本希望能够将现有的机器加以充分利用。了解到客户真正的需求这位 sales 自然可以很顺利地拿到订单。 2卡座沙发、 “美佳”说明了什么 日本东京的“美佳”西服店准确地抓住顾客购买心理有效地运用折扣售货方法销售获得成功。 具体方法是 先发一公告 介绍某商品品质性能等一般情况再宣传打折扣的销售天数及具体日期最后说明打折扣的方法即第一天打九折第二天打八折第三天、第四天打七折第五天、第六天打六折以此类推到第十五天、米乐m6官网登录入口第十

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