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米乐m6:家页观察|引爆家具家装春季营销「抖in心动家·质造中国家」成增长新引擎_米乐M6

米乐m6:家页观察|引爆家具家装春季营销「抖in心动家·质造中国家」成增长新引擎

时间:2024-04-16 22:20:59 作者:小编 阅读:

  原标题:家页观察|引爆家具家装春季营销「抖in心动家·质造中国家」成增长新引擎

  对家具家装行业而言,“金三银四”一直都是传统的线下销售旺季,在线上营销的新趋势下,也有越来越多商家开启了更广泛的全域营销。

  3月27日至4月9日,抖音商城家具家装IP「抖in心动家」联合巨量引擎打造了「抖in心动家·质造中国家」行业活动,为家具家装行业带来了“破圈增长”的新方法。

米乐m6:家页观察|引爆家具家装春季营销「抖in心动家·质造中国家」成增长新引擎(图1)

  基于对行业趋势的深度洞察,从2024春季家装趋势出发,「抖in心动家」对家具家装内容的广泛传播以及通过商城激励持续引爆产品销售,为品牌带来品效销合一的快速增长。

  据悉,「抖in心动家·质造中国家」集结了希望树、邦先生、欧派、瑞尔特、喜尔康、百优格、老顽固、鹿家良品8家行业头部品牌和多个商家。

  活动期间总曝光超4.8亿,线,助力参与活动的商家整体GMV爆发30%,实现家具家装商家破圈增长。

  “春季营销”这一仗至关重要,商家们必须把握市场脉搏,洞察行业先机,才有机会从激烈的竞争中突围而出。

  抖音家装、抖音电商联合巨量算数发布了《家居行业2024年趋势报告》,将能为家具家装商家提供更多决策支持。

  《家居行业2024年趋势报告》显示,短视频平台与电商APP已成为获取家居信息的两大核心渠道。

  线上渠道已然成为家居品牌、消费者双向链接互动的重要阵地,也深刻影响着消费者的消费习惯。

米乐m6:家页观察|引爆家具家装春季营销「抖in心动家·质造中国家」成增长新引擎(图2)

  比如“一面理性,一面感性”的消费趋势,消费者在家居消费决策上更加审慎精明,会优先考虑质量可靠、功能实用、性价比等偏实际的特性。

  但与此同时,他们对家居环境的舒适度、温馨感和美感也有着更强烈的个人情感需求。

  在“理性”与“感性”之间,是消费者更渴望“高质低价”产品的内心投射。这种新需求将会对家具家装产品的场景适配性提出更高的要求。

  因此,「抖in心动家」基于对抖音平台用户需求变化的精准洞察,和对家具家装市场的深入了解,率先“引领风向”、“解读风向”、“种草风向”,并最终实现从“用户认知-种草-购买-分享”的消费转化。

  本次活动也联合了各大家具家装品牌、专业设计师、媒体博主、抖音商城等,通过精准的内容营销和创意互动活动,引领消费者发现和体验春季家居焕新的魅力。

  特别邀请开年爆火的男演员陈靖可,以创意视频+品牌深度植入的形式,从装修难题、MBTI视角切入,演绎装修对于普通人的意义。

米乐m6:家页观察|引爆家具家装春季营销「抖in心动家·质造中国家」成增长新引擎(图3)

  特邀实力派演员纪焕博、爆款短剧制作人琥珀、珠宝设计师韩潇担任嘉宾,探索不同风格的家居生活方式,将“趋势”转化为“商品”。

  从用户兴趣场景出发,通过创意视频内容植入等“种草方式”,「抖in⼼动家」让传统的家具家装产品在新场景中焕发活力,实现了品牌与消费者之间的深度互动和有效沟通。

  但随着当前的种草环境变得越来越碎片化、复杂化,不少品牌开始面临着种草效率与效果的双重瓶颈。

  要驱动生意的破界增长,关键在于不仅提升“人效”,还需重新定义“人货场”之间的关系。

  为此,「抖in⼼动家」围绕“价格力”“爆品”“货架场”等优势,携手商家开启了一场更深融合、更多玩法、更系统化的全域营销新战略。

  在电商经营中,爆品往往具有“头雁效应”,能够帮助品牌快速引爆声量和高效增收。

  专注于室内甲醛净化的希望树通过联合「抖in⼼动家」IP斩获了不俗战绩,目前官方旗舰店的总粉丝数已超过151万。

  品牌携高效除醛凝胶「希望树小绿罐」重磅来袭,入选抖音商城质造中国家趋势金榜。

  结合商城搜索推荐词精准导流至站内店铺,再通过极具优势的「价格力」承接流量转化。

米乐m6:家页观察|引爆家具家装春季营销「抖in心动家·质造中国家」成增长新引擎(图4)

  邦先生作为高端隐形电动晾衣架领域的开创者,致力于提供卓越品质的智能晾晒方案,满足中国家庭的阳台晾衣需求。

  在「抖in心动家·质造中国家」IP帮助下,#邦先生质造中国家已超千万播放。

  系列创意视频内容的加持也让品牌有了更多的情感化滤镜,在精准触达潜在用户的同时,也让M21系列产品广受网友好评。

米乐m6:家页观察|引爆家具家装春季营销「抖in心动家·质造中国家」成增长新引擎(图5)

  通过站内外多触点资源整合,「抖in⼼动家」IP项目实现热度持续攀升,而“价格力”的优势则能进一步帮助商家承接全域流量。

  稳定的价格体系才是用户体验的关键。这意味着商家不仅要带来足够“低价”的产品,更要是具备“质量”的产品。

  欧派家居打造2024家居时尚范本,推出意式格雷系新品“希尔格”,实现现代极简风格与艺术感的共生并融。

米乐m6:家页观察|引爆家具家装春季营销「抖in心动家·质造中国家」成增长新引擎(图6)

  智能马桶瑞尔特深度和抖音电商合作《质造中国家》IP,聚焦抖音渠道曝光种草目标人群,建立品牌心智。

  这次活动结合品牌25周年,通过代言人李雪琴的官宣视频、新品上市,充分强化用户认知。

米乐m6:家页观察|引爆家具家装春季营销「抖in心动家·质造中国家」成增长新引擎(图7)

  智能马桶领域的新晋品牌喜尔康,其新品Y1U以“十档水护柔云洗”为卖点突出重围,出众的价格力,深受广大用户拥护。

  还有瓷砖隐缝老顽固;厨房地垫百优格;吸顶灯鹿家良品,在「抖in心动家」IP的加持下,做出了契合当下年轻人生活方式和喜好的营销,开辟了品牌增长新路径。

  据悉,2024年抖音电商将继续以用户为出发点,将“价格力”定为全年的优先目标,商品的价格力越好,全域流量竞争力越大。

  诚然,“价格力”可以作为锚点,帮助商家品牌打造“爆品”,但要将“价格力”和“爆品”优势尽可能放大,商家还需要优质的“场域”来承载。

  通过达人直播、达人短视频、自发图文/短视频等方式,再结合抖音王牌资源开屏、阿拉丁、话题、品牌直播间等组合。

  商家们可以将“内容场”与“货架场”充分结合,进一步激活“曝光-搜索-点击-沉淀”用户链路全触达。

  同时,通过抖音商城排行榜及趋势金榜渲染浓厚的活动氛围,提升产品的竞争力;

  将可感知以及差异化的产品价值,凭借内容杠杆进一步放大,增加用户触达效率,实现人群破圈;

  并加强活动优惠机制展现,突出产品核心利益点,以极具吸引力的价格刺激用户在店铺直接下单,实现活动声量、业绩增长双提升。

  但简单的“内容种草”本质上还是让消费者进行“人找货”,「抖in⼼动家」希望通过大IP的塑造,聚合更多家具家装领域的内容流量。

  为商家提供一个完整的生态圈层,让商家能够在这里更轻松实现“品效销一体”的营销战略,并最终带来生意的持续增长。

  在此次IP营销期间,「抖in⼼动家」打造了站内高热话题“citywalk”,并以“家”为核心场景打造站内“homewalk”话题。

  热点话题词#在这样的家里爱上了homewalk 攀升至抖音种草榜TOP6,播放量高达3100w+。

  通过多维立体的传播方式,让消费者与抖音平台之间建立起更广泛的信任桥梁,同步打通整个购买链路,这才是“种草”的核心价值。

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  随着家具家装主流消费群体的改变,以及线上销售渠道的普及,全域营销已经成为越来越多商家着急补上的一课。

  但需要注意的是,全域布局并不意味着“撒网式投放”,反而需要量化每一个营销推广环节,才能找到提升ROI的关键。

  为此,抖音商城才会持续发挥品牌IP的力量,基于抖音平台的流量、内容、场景、阵地、数据等优势,帮助商家实现营销场景与需求的最佳适配。

  未来,「抖in⼼动家·质造中国家」还将持续深耕家具家装领域,为更多品牌商家带来“场域”和“工具”的支持。

  帮助品牌商家疏通痛点和堵点,米乐m6让全域营销从“盲人摸象”走向“有的放矢”,让商家的生意实现更高效的增长。

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