米乐m6官网我们公司的市场人员在开发市场时，遇到了一个以前在其他事情上有过合作的熟人米乐m6官网，大家互相交流信息之后，这个人就想做我们公司的项目，这个客户虽然是女人，但做事风格很是果断，不输于男人。但是，她在签合同之前说了这么一句话：“你们公司其他人我都不信，我就信任你。”

　　分析一下，客户之所以这么说是因为当下她对项目和公司都不熟悉、对自己的判断也不自信，潜意识中害怕自己的投资失败或者被骗，没有安全感。为了保障自己的投资，通过自己熟悉的公司内部人员给自己信心，并通过‘信任绑架’的方式把责任强加给我们的市场人员。

　　当然，这种‘信任绑架’也会让我们的市场人员心里很是受用，因为被人信任和认可总是让人心里舒服、情绪愉悦。

　　责任心强的人，这种信任会给自己心理压了一副重担，他会客观的告知项目的风险与收益情况，害怕客户后期做不好，自己辜负了客户。他认为没有人能保证100%成功，还要看客户适不适合做这个项目、客户是否全身心投入去做，甚至还有运气因素在里面，等等。。。成功需要具备的条件太多了，但是失败只需要一个因素就够了。

　　责任心弱的人，面对这种信任心理也会有压力，但目的性会在心里占据更多的位置，他会拍胸脯保证“没问题，一切交给我”，这种回答让客户心里很踏实，对项目信心满满，这个项目就算谈成了，至于后期是否能真能做好，那就到时候再说。市场人员的内心想法是：“即使后期做不好也是你自己的选择，大家都是成年人，都要对自己的选择负责，就算我给了你口头保证，但是决定权还是在你手里，我的保证又没写进合同。”

　　责任心弱的人，成单的机会要大，一旦成单后期有隐忧，但前期能快速拓展市场公司资质。

　　说到底，一个人想做项目挣钱，但没信心；另一个人不仅可以提供项目，还有一定的信任基础，能给予信心。这就是契合，契合过程中采取什么方式方法，会因每个人的品性和目的各有不同。

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